Isui企画が考える【釣具市場拡大戦略】とは

世界規模の釣具市況は、北米を中心に伸びている！

国内の釣具市場が足踏みしている中、トレンドは海外戦略です。最大市場の北米は相変わらずの好調で、急成長のヨーロッパはイギリスを中心に伸び盛りです。中国市場等のアジア圏も上昇中と、円安傾向での輸出の優位性と相まって大手のメーカーは海外に目を向けがちです。

国内での生き残りを掛ける、釣具小売店はどうするか？

少子高齢化や海洋環境の変化での釣りモノの減少等、釣具小売店での売上アップが厳しさを増すばかり。愚痴を言っても売上は伸びません。単純に「釣り人の為に釣具を売るお店」から視点を変え、「誰に何故、釣具を売るのか」を考えてみましょう。

釣りをする目的を明確にアピールしましょう！

誰が何を目的に釣りをするのか？を定義として、あらゆる場面でコマーシャルして行きましょう。先ずは簡単に答えが出やすい、身近な釣りからスタートし、より深くそしてより広く、アプローチを考えて作成しましょう。

例１：ファミリーが、休日を楽しく過ごしたい。

①　今、釣れている魚種を選択　　②　おススメの釣場を探す　③　手軽な釣具をピックアップ　　④　予算の提示

お子様に釣りを体験させたいファミリーに最適！○○方面の各波止場でサビキ釣りでアジが絶好調です。
ファミリーエサ付きおススメレンタルセット　１組　大人用○○○○円　子供用○○○〇円

例２：夫婦で、手軽な船釣りをしてみたい。

①　簡単な釣り方のターゲットを探す　②　初心者に親切な遊漁船をチョイス　③　レンタルタックルや餌等の準備　④　予算の提示

ご夫婦で船釣り体験してみませんか♪加太の○○丸にて、簡単胴付き仕掛けで、ガシラが良く釣れてます。
当店でのレンタルタックル（仕掛け付き）１組○○○○円　　○○丸乗船料１名○○○○円

老若男女問わず、カップル・友人同士・会社のグループ等、幅広く検討してみて下さい。海上釣り堀・ショアジギング等、あらゆるシーンを想像して楽しい企画を立てましょう。ワードを活用してカテゴリー別に基本情報を作成し、季節毎に整理て共有化しやすい様にしておきましょう。

長い期間釣りから離れた人、釣り未体験の人、釣りをしたいが体験する機会が無かった人等、釣具店に訪れる機会が少ない人がターゲットです。釣り好きの人口は減少しているかもしれませんが、釣りをしてみたい人や興味のある人を掘り起こすのです。

初めての釣り体験を”素敵な演出”で、素晴らしい思い出作りを届けましょう。
レンタルタックルが基本の時代です。１年一度の釣から、半年毎に変わり、毎月の顧客に成長するのです。

市場拡大は、釣り体験者を増やす事です！